Acelerador de Vendas

DATA: NOVEMBRO

DURAÇÃO: 20h
INSCRIÇÃO: 400€

 
Empresas com 2 ou mais formandos - 10% de desconto

 

A metodologia de Acelerador de Vendas, é baseada numa conjugação de técnicas avançadas de análise comportamental suportadas por neurociência, cientificamente comprovadas, adaptadas ao contexto comercial de venda proativa. Esta formação foi desenhada com o objetivo de maximizar os resultados comerciais das Empresas.

 

PROGRAMA

Objetivos

  • Saber observar e interpretar os sinais evidenciados pelo nosso interlocutor – principalmente a sua comunicação não verbal;
  • Saber classificar o interlocutor de acordo com os seus padrões comportamentais, e agir de acordo com as boas práticas comprovadas para cada perfil;
  • Saber usar as técnicas de persuasão e os “gatilhosmentais” durante a sua comunicação entre muitas outras “ferramentas”.

Conteúdos

  • Como funciona o nosso cérebro?;
  • Aprender a observar e interpretar os comportamentos do seu interlocutor;
  • Saber enquadrar cada interlocutor num padrão comportamental;
  • Saber como interagir com ele da forma ideal, quer oralmente, quer por escrito;
  • Saber lidar com situações negativas;
  • Saber usar as técnicas de persuasão;
  • Saber antecipar e contornar objeções.

Destinatários

  • Vendedores;
  • Representantes Comerciais;
  • Empresários;
  • Gestores Empreendedores;
  • Diretores Comerciais;
  • Prospetores;
  • Elementos de apoio comercial de backoffice;
  • Elementos de pós-venda.

 

 

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